当下建材行业整体增速放缓、市场竞争日趋激烈，不少商品混凝土生产企业面临订单增长乏力的困境。坐落于於潜镇的杭州潜盛建材有限公司主动求变、精准破局，在稳固核心大客户资源的基础上，深耕小微终端市场，走出了一条差异化、稳增长的发展新路，交出亮眼的成绩单。
杭州潜盛建材有限公司总经理张居云介绍，以往混凝土行业大多聚焦大型基建、重点工程、房地产等大客户订单，市场渠道相对单一。面对行业增长放缓的压力，潜盛建材及时调整经营策略，摒弃“重大单、轻小微”的传统思维，实行“大客户稳底盘、小客户做增量”的双向发展模式，全力挖掘下沉市场潜力。
企业将拓展重心放在乡村基建、小型水利工程修缮等小微项目上，针对性优化供货服务方案。针对小微客户订单零散、配送灵活、时效性强的特点，公司优化配送流程、严控产品品质，提供个性化、轻量化供货服务，高效匹配乡村建设、民间建房的多元需求，快速抢占本地及周边下沉市场。杭州潜盛建材有限公司总经理张居云介绍说，“今年我们在於潜周边、两昌地区以及桐庐等地小客户拓展方面有所突破，初步统计，小客户今年新增了5万方的商品混凝土的供货量。”
截至今年10月份，潜盛建材混凝土供货量已突破32万方，持平去年全年总供货量。按照当前订单储备与生产节奏预判，2026年全年销量有望较去年同期稳步增长10%左右，在行业整体疲软的大环境下，实现逆势稳增。
“行业红利褪去，拼的就是精细化管理和市场深耕。大客户是我们的基本盘，必须稳稳守住，保障企业稳定运转。”杭州潜盛建材有限公司总经理张居云坦言，正是看清了行业发展趋势，企业果断转型，开辟小微新赛道。
谈及小微市场布局，张居云表示：“私人建房、乡村小微项目看似订单小、体量散，但市场基数大、需求稳定、受行业波动影响小。我们深耕本地下沉市场，做好每一次配送、守好每一份品质，靠口碑积累客源，稳稳攒出企业新增量。”